【コーチみよし】得点（売上）を伸ばす策は？ について

このブログの意図は、中小企業診断士の2次試験に向けた戦略的アプローチを提案し、受験者が効果的に得点を伸ばす方法を理解することにあります。以下に具体的なポイントを挙げて説明します。

1. 試験時間の特性

• 80分間の自由な作業時間: この制約の中でどれだけの努力をするかは自由であり、時間に対するコストは意識しないように促しています。つまり、受験者は思い切って多くのことに取り組むことができるということです。

2. コストを気にしない

• 売上確保の策: 試験では「どのように得点を伸ばすか」という点について考える際、コスト（労力）を意識せず、効率的なアプローチを考えることが重要です。ここでは、「コストを無視して売上を確保する策」が強調されています。

3. 事例2との関連

• 未対応のニーズに対応: 事例2では、未対応のニーズに応えることで売上を増やすことが論理の一つとされています。この考え方を試験に応用することで、出題者が求める解答やアプローチを見つけ出すことができると提案しています。

4. 出題者のニーズの特定

• 顧客は出題者: 試験の出題者が求めるものを理解することが得点向上に直結することが強調されています。受験者は出題者のニーズの中で、まだ自分が対応していない部分を特定し、それに対して具体的な解答を準備することで、得点を伸ばせることになります。

5. 具体的な行動指針

• ニーズの特定と対応策: 最後に、具体的には「出題者のニーズを特定し、それに応えるための策を講じる」という行動が求められます。受験者は、自身の答案が出題者の意図にどれだけ沿っているかを考えることが重要です。

このように、このブログは試験の特性を利用し、出題者の求める要素を理解することで得点を伸ばすための戦略を示しているのです。受験生はコストを気にせず、積極的に未対応のニーズにアプローチすることが求められています。

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