TACの先生がくれたメモ

直前演習で先生がくださったメモを改めて見返しています。

事例1

立地や観光名所など他社も共有しているものは強みではない
強みは、業界内での特異性、優位性、顧客からの評価、売上の源泉・・
与件の根拠の近くにある関連根拠は、まとめて同じ問題で使う可能性が高い
直接的な根拠を見つけて、それに関連する根拠を他段落に探しに行く（芋づる式）
組織風土変革→トップの働きかけ、ミドルの実行、各種人事制度の導入
体制とは、複数人のことを指している、一人経営から分業体制（役割分担）へ
成長戦略→新市場、新製品、多角化、M&A
関係性構築→協力関係（両者にメリットがある）、資源補完
自信のない結論を長々と書かない→関連根拠を複数入れて部分点を取る
事業の成長＝売上拡大
製品ラインナップ拡大→製品別の営業組織、販路拡大→顧客業界別の営業組織
ダイバーシティ経営「多様な人材を生かし、その能力が最大限発揮できる機会を提供することで、イノベーションを生み出し、価値創造につなげている経営」
- 多様な人材を採用する方針や採用方法の多様化
- 個々のニーズや特性に合った働き方
- 多様な人材による新たな価値創造
新たな方針や施策を導入する際は、トップが直接メッセージを発信する

狙っていないターゲットに対する対応不足は、弱みではない
スペースが小さいなど、改善できない物理的制約は、弱みに入れない（制約として受け入れる）
機会＝需要の増加、脅威＝需要の減少
ターゲットやニーズに対して、強みや資源を活用し、施策を実施することで、効果を得る
協業先の候補が複数ある場合、B社の強みの強化や弱みの補完につながるのか確認
3C分析
- 顧客＝市場全体の顧客やその動向。B社商圏内の対象顧客（セグメント）、市場規模や推移、ニーズの存在やニーズの変化、この対象顧客をB社と競合で取り合う。
- 競合＝商圏が重なり、顧客を奪い合う相手。本試験では「大手◯◯」が多い。競合の名称、強み（弱み）、特徴などを書く。
- 自社＝「対競合の」強み、弱み、取り合っている顧客セグメント、特徴など
強み・弱みは相対的なもの
競合対策はどこかの問題で触れることを想定しておく
- R5-2（大型量販店への流出防止）、R4-3、R3-2、R1-2→第2問に特に注意
何度も出てくるキーワードは、出題者が書いてほしいキーワード
B社の特性・資源×ターゲットが有するニーズのマッチングを考える

数値にはカンマ「,」を入れる、「2000」→「2,000」
税率30%の問題で、「×0.7」はNG→「×(1-0.3)」と書く
本文にない略語NG、NPV→正味現在価値など
投資の意思決定は、投資前と投資後を比較して判断
1. 新規投資：投資後の状態－投資前の状態（ゼロ）＝新設備の効果
2. 追加投資：投資後の状態（現設備＋新設備）－投資前の状態（現設備）＝新設備の効果
3. 取替投資：投資後の状態（新設備）－投資前の状態（現設備）＝投資前後の差分
追加投資なのに差分を計算するミス→読み取りは丁寧に、複数回確認する
読み取りミスは論外として、転記ミス、計算ミス、単位ミスは多重チェックで防げる
経営分析の記述に「利益」は書かない、改善できるのは売上か費用である
赤字等で税金が発生しないケースに注意（特に初年度など）
投資評価の書き方
- 相互排他的投資の場合：正味現在価値が正かつ◯◯案より大きいため、□□案を採用する
- 独立投資（代替案がない場合含む）の場合：正味現在価値が正のため、□□案を採用する